50代・60代からの人生を、より楽しく。

―早速ですが、オースタンスさんの事業内容について教えてください。

菊川：

私たちは、「おとなコミュニティ事業」や「ウェディング事業」、「アーティスト（広告制作）事業」などを行っています。その中でも、おとなコミュニティ事業をメインに行っています。具体的には、「趣味人倶楽部（しゅみーとくらぶ）」という50代・60代のシニア世代向けのwebサービスを提供しています。“趣味でつながるコミュニティ”というコンセプトを掲げていて、会員数は現在35万人です。オンライン上で“趣味”を中心とした「交流の場」を提供することで、ユーザーであるシニア世代の方々が主体的なイベント活動できるように支援しています。

―シニア世代向けにwebサービスって新しいですね！一方、難しい点もあるのですか？

菊川：

シニア世代の方々は比較的、デジタルデバイスに慣れていない方が多いので、デジタル面のサポートを手厚く行っています。具体的には、「webサービスの使い方講座」を開催したり、シニア世代の方々は資料等を印刷される方が多いのでサイト内のコンテンツを印刷可能にしたりしています。

―おとなコミュニティ事業の「強み」はなんですか？

菊川：

webメディア「趣味人倶楽部」の会員基盤やログデータだけでなく、「趣味人倶楽部シニアコミュニティラボ」というマーケティングや事業開発支援を行う機関も運営している点です。

「好きなことに向き合える世界にしたい」
という想いで会社を設立。

―なぜ「おとなコミュニティ事業」をやろうと思ったのですか？

菊川：

会社を立ち上げた当時は、ウェディング事業やアーティスト（広告制作）事業を行っていたのですが、その中での「気づき」をきっかけにシニア世代向け事業を始めました。

―設立当初に行っていた事業について教えてください。

菊川：

最初は、ウェディング事業から会社がスタートしました。きっかけは、ダンサーが活躍できる舞台を用意したいという想いからでした。当時、世界レベルのダンサーである友人がお金を稼げず困っている姿を目の当たりにしていて、どうにかダンサーが活躍できる場所を用意する方法はないかな、と考えたどり着いたのが、結婚式場でのパフォーマンスでした。

―なぜ「結婚式場」に注目されたんですか？

菊川：

私自身、学生時代の頃から結婚式の幹事をお願いされることが多く、これまで20回以上やっていました。司会をしたり映像をつくったり、全部趣味でやっていたのですが、あるとき結婚式で“フラッシュモブ”をしたら新郎新婦さんが感動してくださって、無料の約束だったのに、「ぜひお礼をしたい」と、お金を渡してくれたんです。そのときに、ダンサーが活躍できる舞台として「結婚式場」が合っているのではないかと思いました。それからは、全国の結婚式場に営業して契約を取っていきました。当時はまだ会社ではなかったのですが、ある営業中に、クライアントから「会社じゃないの？」と聞かれたのをきっかけに、会社を設立しました。（笑）

―途中で会社を設立されたんですね！（笑）式場から依頼を受けてパフォーマンスするのではなく、直接式場と契約されたのはなぜですか？

菊川：

「売り場を押さえる」という戦略を考えたんです。当時すでにフラッシュモブなどのパフォーマンス集団は出ていたので、自分たちは「式場」を押さえようと考えました。結婚式は式場側がすべてプランニングするので、式場と契約することで確実にお客さんを獲得できると考えました。

―なるほど。そのような経緯で、「おとなコミュニティ事業」を始められたんですね。
菊川さんはリクルートでの経験を経て起業されましたが、CEOならではの苦労などありましたか？

菊川：

キャッシュフローなどの金銭面において、当初苦労しましたね。4年目くらいまで自己資本で経営していました。ただ苦労といえるのはそれくらいで、周りの方々のおかげもあり、すごく楽しんでここまでやってきました。

年を重ねるごとに、“楽しい”と思える人生を届けたい

―おとなコミュニティ事業を中心に行っていらっしゃる中に、創業時から大事にされている“エンタメ”という一貫性を感じました。オースタンスさんの理念について教えてください。

菊川：

「私の好きが、世界を、動かす。」というビジョンを掲げています。“好き”を消費するのではなく、生産することを目指しています。具体的には、こちらから相手の“好き”を一方的に提供するのではなく、相手が「主体」となって“好き”を生み出せるビジネスを目指しています。さらにミッションとして、「エイジングエネルギーが溢れる社会をつくる」を掲げています。

―“エイジングエネルギー”とはなんでしょうか。

：

歳を重ねるごとに、湧いてくるエネルギーを表現してつくった言葉です。「歳を取ること」に対するネガティブなイメージを、ポジティブに変えたいという想いも込められています。「趣味人倶楽部」を通して、シニア世代の方々が活き活きと楽しめる居場所場を提供したり、さらにその中で「知的好奇心」をくすぐることを目指しています。

―今後の展望について教えてください。

菊川：

主力事業である「おとなコミュニティ事業」をより大きくしていきたいと考えています。35万人の会員基盤を更に強固にしていくこと、そのために、「知的好奇心」をくすぐるコンテンツの選別や企画を、全国の企業様と共同して行いたいです。それにより、50,60代の世代の方々の「来週、何をしよう？」というニーズに応えていきたいと考えています。

―求める人材について教えてください。

菊川：

入社後の“伸びしろ”や“ポテンシャル”の大きさを重視しています。具体的には、「動機」の部分であったり、熱量、成長志向など。“素直で考える力がある人”や“いいやつ”と言い換えることが出来ると思います。

〜編集後記〜
取材の中で、「誰かを笑顔にしたいという愛や意志に溢れた“生産の好き”」や「エイジングエネルギー」など、オースタンスさんらしさのある言葉をお聞きすることができました。世の中にあるエンタメを“消費”するだけでなく、自分が主体となって“好き”を生み出すことが、人生をより楽しくする方法の一つなんだと気づきました！